Самостоятельная продажа авто – это реальная возможность получить за него максимальную прибыль без вычетов и комиссий. Владельцу следует разместить объявления на специализированных сайтах. Важно отслеживать рыночные цены на авто, изучать характеристики аналогичных марок: год выпуска, пробег, тип трансмиссии и двигателя, модель и т.д.
Основная информация
Выставлять машины на продажу нужно грамотно. Владелец должен быть готов отвечать на большое количество звонков от потенциальных покупателей, встречаться с ними и научиться рекламировать свое авто. Важно понимать, что не каждая встреча будет продуктивной. Есть риск связаться с перекупщиками, которые всегда стараются сбить цену, чтобы получить прибыль с перепродажи.
Специализированный сайт продажи авто – это реальная возможность получить реального покупателя. Владелец должен понимать, что оформление договора купли-продажи также является его прямой обязанностью. Ничего сложного в этом нет, в Интернете есть уже готовые бланки. На специализированных сайтах можно получить все необходимые разъяснения.
Нельзя назвать точный срок, за который владелец сможет продать авто. Ускорить реализацию помогает существенное снижение цены. Такой подход не всегда оправдывает цель продажи, поэтому важно взвесить все нюансы прежде, чем указывать стоимость автомобиля.
У владельцев авто есть возможность воспользоваться программой трейд-ин. Автосалоны скупают авто, но по цене ниже рыночной. Если этот момент неважен, тогда можно прибегнуть к этому способу реализации. Салон зарабатывает на разнице от продажи подержанного транспортного средства. Чаще такую программу выбирают те владельцы, которые планируют приобрести новое авто. В этом случае вырученная сумма может пойти в счет первого взноса за машину.
Преимуществом схемы трейд-ин является безопасность и оперативность совершения сделки. Владелец имеет дело исключительно с юридическим лицом, но нужно быть готовым к тому, что разница в выручке будет существенной.
Тонкости продажи машины
На скорость и сам процесс реализации автомобиля влияет множество факторов. Существует несколько базовых правил, которых нужно придерживаться для осуществления выгодной и честной сделки.
- Следует брать во внимание сезон продаж. Не так высок спрос на авто в летний период. В этот период люди отправляются на отдых, остаются на дачах. Количество потенциальных покупателей существенно уменьшается. Идеальное время для продажи машины – зима или осень.
- Важно продавать авто честно. Не стоит обманывать потенциального покупателя. Если у машины есть проблемы и недостатки, их в обязательном порядке нужно указать. Грамотный и честный подход избавит владельца авто от дальнейшего негатива. Правильнее будет прописать в объявлении информацию о реальном состояние авто, его преимуществах и недостатках.
- Не стоит соглашаться на покупку авто в рассрочку. Это опасная финансовая затея, которая часто приводит к потере средств. После нескольких траншей покупатель может просто исчезнуть.
От честности и грамотности при составлении объявления зависит будущей успех сделки. Подержанный автомобиль не может иметь исключительно преимуществ, потенциальные покупатели это прекрасно понимают.
Определение стоимости
Цена – один из основных факторов при продаже авто. Не следует слишком занижать или завышать стоимость. Некоторые владельцы в целях срочной продажи машины ставят низкую цену, что не всегда выгодно и оправдано. Правильнее будет поставить немного завышенную стоимость, если не будет спроса, просто ее немного снизить.
Для определения оптимальной цены следует принимать во внимание:
- пробег;
- год выпуска, марку и модель;
- диски и шины;
- комплектацию;
- объем двигателя;
- характеристики привода, коробки передач, аккумулятора, подвески;
- количество официальных владельцев;
- число аварийных ситуаций.
Если машина новая или с минимальным пробегом, нужно ставить более высокую цену. Особое внимание потенциальный покупатель обращает на полную комплектацию, качество дисков и шин. Существенно снижает цену большое количество владельцев: каждый хозяин при обнаружении неисправности старался ее устранить, чтобы быстрее продать авто. На итоговую стоимость влияет и количество аварий. Мало желающих покупать авто с большим числом ДТП даже при условии ее полного восстановления.
Если состояние авто оставляет желать лучшего, правильнее будет сдать его на восстановление. Мастера помогут заменить нерабочие или старые запчасти, после чего можно повысить цену.
Продажа авто с пробегом
Существует масса способов реализации авто. Востребован и механизм срочного выкупа транспортных средств гражданами или специализированными салонами. Такой вариант имеет только одно преимущество – оперативность. Продать машину с помощью услуг автосалона получится только по цене, которая существенно ниже среднерыночной. В сфере, направленной на срочный выкуп, много мошенников. Это стоит помнить каждому владельцу транспортного средства.
Стоимость подержанного авто во многом зависит от технического состояния транспортного средства. По программе трейд-ин сдача авто проходит только при условии обязательного проведения диагностики. Эксперт осматривает машину, особое внимание уделяет кузову. Владельцы часто стараются скрыть следы аварий. Для диагностики специалисты используют специальное оборудование, которая определяет толщину лакокрасочного покрытия.
Владельцы могут продавать авто через механизм комиссионной продажи. Схема представляет собой передачу транспортного средства салону или дилерскому центру. Такой подход позволяет избывать владельца от лишних хлопот.